在消費(fèi)升級的浪潮中,通化歐亞購物中心二層女裝商場以敏銳的市場洞察力，將摩凡、吉芬、慕天姿三大女裝品牌從2024年12月起列為重點(diǎn)扶持對象，通過深度合作與精細(xì)化運(yùn)營，打造了一場商場與品牌合作共贏的商業(yè)典范。這一實(shí)踐不僅為消費(fèi)者提供了更優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)，也為品牌未來發(fā)展提供了創(chuàng)新思路。

商場深諳“貨品即流量”的零售法則，通過走進(jìn)專柜，與專柜導(dǎo)購員和品牌經(jīng)理雙方結(jié)合市場趨勢、會員結(jié)構(gòu)與同期數(shù)據(jù)，規(guī)劃季度商品結(jié)構(gòu)。摩凡的輕奢通勤系列、吉芬的東方美學(xué)設(shè)計(jì)、慕天姿的浪漫度假風(fēng)，均在商場的建議下優(yōu)化了SKU配比。例如針對都市白領(lǐng)的午間碎片化購物場景，商場除了要求員工加強(qiáng)門迎和微笑服務(wù)外，同時(shí)推動(dòng)品牌開發(fā)“一衣多搭套裝”，搭配靈活且性價(jià)比突出陳列，帶動(dòng)該類目銷售額環(huán)比提升39.57%。這種“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)+場景適配”的選品策略，既強(qiáng)化了品牌調(diào)性，又切實(shí)滿足消費(fèi)需求。

在此過程中，商場突破傳統(tǒng)管理邊界，群策群力，與銷售精英、品牌陳列師共同深度解碼設(shè)計(jì)理念與穿搭哲學(xué)。慕天姿春季系列推廣期間，管理人員親自到專柜示范“一衣多穿”技巧，銷售人員隨即開發(fā)出多種搭配方案，并制作成短視頻在會員群傳播，帶動(dòng)單品周銷突破。

經(jīng)過3個(gè)月的精細(xì)化運(yùn)營，截至3月末，三大品牌平均坪效同比增長57%，客單價(jià)同比提升25%，VIP復(fù)購率突破65%。這場合作印證了實(shí)體商業(yè)的核心競爭力——通過深度整合資源、創(chuàng)新體驗(yàn)場景、賦能銷售終端，商場不僅能幫助品牌實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破，更能構(gòu)建起難以復(fù)制的價(jià)值生態(tài)。未來，通化歐亞二層女裝商場計(jì)劃將這一模式拓展至更多品牌，持續(xù)探索“品牌共創(chuàng)者”的進(jìn)化之路，為行業(yè)提供可復(fù)制的商業(yè)賦能樣本。