人物小傳

曹和平，山西平順人，現(xiàn)為長(zhǎng)春歐亞集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)。

1984年，28歲的曹和平接手長(zhǎng)春市第四百貨商店任總經(jīng)理。經(jīng)過(guò)30多年的精心經(jīng)營(yíng)，這個(gè)一度只是服務(wù)長(zhǎng)春一汽的小商店變身歐亞集團(tuán)，在全國(guó)重點(diǎn)商業(yè)零售業(yè)銷(xiāo)售額排行榜中位列前三。在2016年發(fā)布的中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)排行榜中排名第359位，實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身。

起步就辦個(gè)“獨(dú)角獸”公司？曹和平當(dāng)初沒(méi)有那么高的志向，也沒(méi)有那樣的運(yùn)氣。33年前，曹和平接手長(zhǎng)春市第四百貨商店任總經(jīng)理時(shí)，他考慮的是這個(gè)商業(yè)企業(yè)怎么才能吃上飯。30多年過(guò)去了，他一手設(shè)計(jì)的歐亞集團(tuán)在全國(guó)重點(diǎn)商業(yè)零售業(yè)銷(xiāo)售額排名中穩(wěn)居前三。在2016年發(fā)布的中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)排行榜中，歐亞集團(tuán)排名第359位。

作為長(zhǎng)春歐亞集團(tuán)的董事長(zhǎng)，曹和平有著晉商的智慧，也有著東北人的豪邁。他管理的歐亞賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)著眾多世界名牌，但他自己卻愛(ài)穿百元的衣服。

從剛剛印制出樣書(shū)的《循道商家》中可以窺見(jiàn)曹和平的從商經(jīng)驗(yàn)。

煤堆上的“商業(yè)城市”

在吉林省長(zhǎng)春市西南曾有個(gè)煤場(chǎng)，絕大多數(shù)本地人都不曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)。但在當(dāng)年，曹和平卻看中它未來(lái)的商業(yè)價(jià)值，并要把這里建成世界上最大的商業(yè)綜合體——?dú)W亞賣(mài)場(chǎng)。賣(mài)場(chǎng)奠基時(shí)，揚(yáng)塵滾滾中，曹和平大手一揮，這是什么，那是什么。眾人一臉懵，怎么可能？一個(gè)廢煤場(chǎng)會(huì)變成曹和平口中的大賣(mài)場(chǎng)？

的確，賣(mài)場(chǎng)選址所在的煤場(chǎng)因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)更替在當(dāng)時(shí)早已變成一片荒地?！罢?yàn)檫@里的征地成本、建設(shè)成本都低，又靠近鐵路擁有物流資源，這里才是賣(mài)場(chǎng)選址的絕佳之地?！辈芎推筋H為得意地解釋著自己的決策。

在曹和平眼里，中國(guó)的消費(fèi)能力在迅速增長(zhǎng)，這是巨大購(gòu)買(mǎi)力的支撐。而且，只有規(guī)模足夠大才可能聚集多元經(jīng)營(yíng)門(mén)類(lèi)，不斷滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

10年后，這個(gè)逐漸成長(zhǎng)的商業(yè)綜合體——?dú)W亞賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)面積已達(dá)60萬(wàn)平方米，單日最高客流超過(guò)80萬(wàn)人次?！敖鹑?、飲食、商務(wù)、娛樂(lè)，顧客的需求在這都能得到滿(mǎn)足。我只是適應(yīng)顧客需求才提升了商業(yè)模式罷了?！睆男〔茏兂衫喜艿牟芎推揭廊坏?，“現(xiàn)在的綜合體是‘蝌蚪’，它一定會(huì)脫掉尾巴、長(zhǎng)出四肢、蛻變?yōu)榍嗤?，最終成體。這個(gè)綜合體不僅具有其他商業(yè)綜合體的基本功能，還要打造周邊的千億產(chǎn)值園區(qū)，再造一個(gè)‘商業(yè)城市’”。

賣(mài)棉花也要賣(mài)出名堂

曹和平出生在山西。出生沒(méi)多久，曹和平的父母便從山西長(zhǎng)治平順縣來(lái)到長(zhǎng)春大馬路經(jīng)商。由姥姥照顧的曹和平直到上小學(xué)時(shí)才來(lái)到長(zhǎng)春。后來(lái)曹和平當(dāng)過(guò)知青，上山下鄉(xiāng)一番磨煉后，回城當(dāng)了國(guó)營(yíng)商店的一名營(yíng)業(yè)員。他的工作內(nèi)容很簡(jiǎn)單——賣(mài)棉花。

“就是賣(mài)棉花，我也想賣(mài)出點(diǎn)名堂?！睕](méi)過(guò)多久，愛(ài)琢磨的曹和平就練出了“一把抓”的本領(lǐng)?！耙话严氯?，八九不離十?！比缃竦牟芎推綉浧鹜聲r(shí)仍舊很自豪。

憑著自己摸索出的“絕活”，上班僅半年多的曹和平就被提拔。1984年，集晉商基因與東北人豪爽性格于一身的他當(dāng)上了長(zhǎng)春市第四百貨商店總經(jīng)理。這一年，他只有28歲。

其作始也簡(jiǎn)，將畢也必巨。在曹和平的帶領(lǐng)下，長(zhǎng)春市第四百貨商店從當(dāng)初服務(wù)長(zhǎng)春第一汽車(chē)制造廠(chǎng)工人的服務(wù)部變身為長(zhǎng)春商業(yè)的大哥大。更難能可貴的是，歐亞集團(tuán)這些年雖不斷“東征西討”、擴(kuò)大版圖，但競(jìng)爭(zhēng)者卻都心悅誠(chéng)服。這與曹和平一直以來(lái)秉持著與同行良性競(jìng)爭(zhēng)、共同發(fā)展的營(yíng)商原則密不可分。

做好今天才有明天

善于遠(yuǎn)觀的曹和平思想超前，但在現(xiàn)實(shí)中他并不激進(jìn)，而是僅僅領(lǐng)先半步。他的經(jīng)驗(yàn)是，商業(yè)的服務(wù)對(duì)象是消費(fèi)者，超前多了離消費(fèi)者就遠(yuǎn)了。多少距離合適？半步！“提前半步能起到引導(dǎo)消費(fèi)的積極作用，同步則能夠同頻共振，如果落后消費(fèi)者的需求，就只能是死路一條?！?/p>

他的半步經(jīng)驗(yàn)在對(duì)待互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式時(shí)體現(xiàn)得最為貼切。在線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)取代傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的觀點(diǎn)此起彼伏之時(shí)，曹和平的判斷是，線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)只是應(yīng)用了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，但不會(huì)改變商業(yè)的本質(zhì)。未來(lái)比較理想的狀況是線(xiàn)上與線(xiàn)下兩者相互交融，并非你死我活式的替代。

歐亞集團(tuán)在集團(tuán)三大經(jīng)營(yíng)體系中各自建立起大數(shù)據(jù)和網(wǎng)上交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)微信交流和支付。歐亞集團(tuán)網(wǎng)上平臺(tái)歐亞E購(gòu)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，不沖擊原有體系。歐亞E購(gòu)與門(mén)店結(jié)合，開(kāi)發(fā)實(shí)體店2公里內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)配送，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)＋實(shí)體店模式。

通過(guò)踩著互聯(lián)網(wǎng)成熟的節(jié)拍，今年歐亞集團(tuán)33周年年慶期間總銷(xiāo)售額在10億元以上。曹和平說(shuō)這是半步經(jīng)驗(yàn)的成功，是改善商業(yè)模式而不是徹底推翻的成果。

“提前半步要有提前十步的超前謀劃、能量?jī)?chǔ)備?！辈芎推秸J(rèn)為經(jīng)營(yíng)中既要重視戰(zhàn)略也要講究戰(zhàn)術(shù)。他把VR技術(shù)應(yīng)用在歐亞商都的服裝商場(chǎng)，客戶(hù)只要安裝一個(gè)APP，即可通過(guò)手機(jī)“走進(jìn)”商場(chǎng)，將尺碼立體建模并可留言定制，這樣即使客人身在異地也可輕松購(gòu)買(mǎi)。在歐亞集團(tuán)三大系列經(jīng)營(yíng)體系中藏著不知多少這樣的半步棋，這些妙招都是決勝未來(lái)的先手棋。

曹和平認(rèn)為，百貨店未來(lái)想取勝要靠自營(yíng)，像以前建立平臺(tái)后引進(jìn)廠(chǎng)家和商家經(jīng)營(yíng)、自己只是做個(gè)管理者，那將會(huì)被未來(lái)的商業(yè)模式所淘汰。因此，歐亞集團(tuán)進(jìn)入了建立品牌、整合廠(chǎng)家優(yōu)質(zhì)資源的新階段。

領(lǐng)跑、伴隨、跟跑都是過(guò)程，跟跑未必不是勝利者。曹和平低調(diào)示人，但作為“長(zhǎng)跑者”，歐亞集團(tuán)在商戰(zhàn)中愈戰(zhàn)愈勇，從跟隨到領(lǐng)先。

曹和平還有一件特別得意的事。那就是公司整體上市后，稅后利潤(rùn)2元以上，每股現(xiàn)金流0.97元，被譽(yù)為資本市場(chǎng)分紅的“常青樹(shù)”和“現(xiàn)金奶?！?，同時(shí)企業(yè)職工持股分紅。在他看來(lái)，只有企業(yè)的利益相關(guān)者，都從企業(yè)的發(fā)展和壯大中分到了紅利，企業(yè)才有可能越做越好。

在曹和平的辦公室里，放著一桿秤、天平和一副老算盤(pán)。他說(shuō)做企業(yè)就要打算盤(pán)，放個(gè)平常心，衡量各方利益，低調(diào)而務(wù)實(shí)地做好今天，才有美好的明天。